不上班咖啡馆

 01 下班后，才是打工人的觉醒时刻

• 在北京上班的只有两种人，一种在这城市里挖到了金子，一种在这里弄丢了自己。小明是第二种。

 02 发展不是爬梯子，而是攀岩 (发展方向/技能迁移)

• 但你记得张老师吗？他不就是从广告公司退下来当老师的？他没有从事自己当年的行业，而是成为一名很好的老师，还点燃了你这样的学生。这是不是意味着，梯子外还有很多种出路呢？​”

• 职业发展可能并不是一个梯子，而是攀岩。不仅可以往上爬，还可以横向走，也可以斜着走。有时候上面实在没有路了，左右看看，纵身一跃，就会有转机。​”

• 行业没了，岗位没了，但是你的运营能力还在啊，你对人的理解，对流程的熟悉，对团队的管理能力，这些一点都没有丢。

• 运营本质上就是把产品和人连在一起，大家都不知道自己要买什么的时候，恰恰需要你的能力。​”

• 教培行业的运营是行业内顶尖的，一个运营要维护三五百人的妈妈群，群里答疑要懂教育，销售课程要懂心理，随时处理群里的任何投诉和情绪，得抗压，要情绪稳定。这种人对新兴行业来说简直就是大宝贝。她很快适应了新环境，发现之前的能力都用得着。你想，过去能搞定三百个妈妈的人，现在哄着一群极客大男孩，这简直是热刀切黄油，太顺滑了。​”

 03 定位=行业×企业×职位 (发展方向/技能迁移)

• 定位=行业×企业×职位 ⇒ 行业知识×人际资源×能力

• 在‘餐饮行业的一家小咖啡馆做……老板，兼咖啡师、骑手、陪聊’。那个教培行业的运营女孩，则是‘教培行业×X 公司×运营’。

• 当我们转行时，千万不要全部都丢掉，否则会让我们的积累化为乌有。

 07 转型就是“带着优势切趋势”

• 每个人都有优势，只是还没有被梳理出来。找优势就像淘金，一堆不起眼的沙子里，总有几个闪光点，把这些不起眼的金粒收集起来，就是一颗价值不菲的金豆。

• 没有人是完美的。重要的是先把优势放大，规避劣势。努力做到全公司、全行业最好，不断放大这些优势。

• 当获得优势后，不断宣传自己的优势，甚至可以有一两个品牌故事。你讲得越多，优势就越发光，你也就能接到更多的适合你的业务，从而正向循环。当你要去新行业的时候，你要找到能兑换优势价值的行业。

• 持久的兴趣，也是一种优势。

• 这就是职业发展最底层的战略，‘带着优势切趋势’。没趋势，收益不高。没优势，收益不长。”

 04 万金油工作也可以是好工作

• 本质来说，它们都是八种职能的组合：市场、销售、生产和服务、研发、财务、人力、行政、经营管理

• 比如说以前的图书编辑，现在叫作图书产品经理，听上去不明觉厉吧，其实是过去负责‘生产’的编辑，加一点‘市场和销售’。AE 客户执行，是“大客户销售+高级客服+初级营销策划”。他要负责和客户谈单，出基础方案，拿下这个单；然后组织策略组和创意组的同事，完成整个广告的执行；其间，他要不断地把客户的想法，传递给后端，达到客户要的效果；最后，还要负责把项目的成果汇报给客户听。

• 市场、销售、财务、人力、行政这些，是战士系的，主要靠发展能力值。

• 这些职能什么公司都需要，行业和公司都容易迁移。

• 干销售的，今天卖楼，明天也可以卖车。抖音主播们更加是啥都能卖。我一个哥们儿老曾，过去是房地产的策划总监，2012 年那会儿房地产调控，他们搞房地产的每天都听财经新闻，研究政策动向。他突然发现，新闻里的‘跨境电商’这个词出现频次很高，他开始关注这个行业，两年后，他辞职全力投入跨境电商，现在已经年营收十多亿了。销售的核心是洞察需求，取得信任，他们是容易跨行的。

• 财务更是全行业通吃。说到财务，有一位我很尊敬的财务人，他原来是国内电商巨头的 CFO，事业顶峰之际，却得了一种不治之症：渐冻症。他辞去所有职务，全力从事攻克渐冻症的研究和创业。

• 如果你是战士系的，职业能力是你的护城河，一定要守住‘职位’。

• 研发、技术、生产和服务这几个职能，都需要长期在一个领域的学习，有很高的专业度，是靠专业吃饭的，属于魔法师系列。所以，他们往往只在一个行业内发展。比如一个医生，他可以做医院院长、医药推广、医疗大数据公司、养老保健，但都在医疗行业……行业的衰退，对于这群人的影响最大。

• 资源值，这个是高阶玩家才考虑的属性，典型的职能是经营和管理。

• 管理者一开始都是从专业或技能走出来的，但走到这一步，更重要的其实是资源，是有一个能陪你打仗的团队，有几个关键时候愿意扶你一把的大佬。这些玩家的发展，则更加倚重资源。他们的发展路线往往和组织绑定，组织要求做什么，就调动资源做什么。公司小的时候，跟对一个老大；公司大的时候，选定一个好的组织；时机好的时候，振臂一挥，带着大伙开创一份事业。对于他们来说，锁住一个能持续成长的平台最重要，他们要守住的，其实是‘公司’。不过，在玩高阶之前，先把你的专业或者技能值做好。”

 06 什么决定了你的工资？

• 定位=行业×企业×职位。‘行业’排第一，‘职位’排第二，最担心的‘企业’排最后。

• 需求多 & 供给不足 & 需求重要程度高 ⇒ 收入持续走高。

• 职业的本质是啥？是通过帮别人解决问题来获利。该给你多少钱，不是你有多厉害，而是别人的问题有多大。同样是销售，卖房比卖汽水的人赚得多，因为人们对房子的需求比汽水更大。是需求决定价格，不是供给决定价格。

• 新兴行业肯定热门，但热门行业不一定是新兴行业。

• 对于年轻人来说，要去找新兴行业，而不是热门行业。

• 同样的能力，新行业的收益会比原来高。新入行的人，不需要很厉害就能赚到钱，这就是新行业的红利。让我想到了最近的大模型行业，搞大模型的岗位似乎招聘的薪资更高一点。

• 除了市场的供需，也要关注技术变化，技术的爆发也会带来新需求。

• 1990 年前后互联网兴起后，查资料有了谷歌百度，聊天有了腾讯，后续又开始线上做生意有了电商平台等等。

• 对于部门裁员的另类看法：桌子倒了，还可以扶一扶；墙要倒了，谁都扶不住。被裁掉，短期看是老板无良，长期看，老板也只是社会需求的传感器。早死早超生啊，早点被开掉，也是早点逼你找新出路。

• 决定你收益的第一要素，不是专业和能力，而是进入快速发展的行业，那里是年轻人的新机会。”

 08 选公司：选鸡头还是凤尾

• “如果你准备进入一个新行业，有两个工作机会，你会选择大公司的非核心岗位，还是选择小公司的核心岗位？” 选择“小公司的核心岗位”

• “答对了！”胖子很吃惊，“你这个小子还真有点悟性。大部分人都看不清，他们认为大公司加新行业就值得去，其实即使你去马斯克的 Space X 做个 HR，火箭上天和你有什么必然关系呢？创造价值的，是新行业的新技术。“而且在新行业里，大公司常常表现不佳，他们原来的钱赚得太容易，船大不好调头。反而是一些迅速崛起的小公司，他们招不到当时最好的人，所以愿意培养人。他们钱和资源没那么多，所以更加务实，更加接地气，你在里面能真正成长起来。到时候，你自然可以一步步地进入大公司。“所以，在新行业里，鸡头比凤尾，离凤头更近。”

关于跨行的个人简历

• 在你的简历的这四个地方增加相关行业关键词：自我描述、项目经验、实习培训、工作描述——让别人一眼看出你合适。比如说，自我描述里，就可以增加“对于新能源汽车的新媒体感兴趣”；而工作描述里，则应该重点强调可迁移的能力，如“参与品牌策划、渠道管理设计、为客户做数据分析并汇报成果”；项目经历里，给一家跨国汽车公司做品牌策划的经历，被他放到了最前面。

• 知道，什么都写就什么都卖不出去。重点信息要少而精，要前置

 13 第四句行动咒语

• “不，我主要卖咖啡。因为下班后，才是打工人最清醒的时刻

• 2025/02/18 发表想法

  或许，我也不应该那么着急

  原文：有趣的是，他现在的工作也没那么烦了。他开始以一种跳出职位的角度看业务，在这个观察过程中，他知道自己和营销高手具体差在哪儿了，过去很多流程他只是熟悉，并不知道为什么，现在他要尽快理解吸收，还要带到新方向里去。另外，他的数据分析、活动策划能力都很弱，这是新行业里很需要的技能，为此他还报了个班恶补。他还缺点管理经验，于是在公司主动参与了几个项目，年底，他竟然带领小团队打了个漂亮的小胜仗。

• 有趣的是，他现在的工作也没那么烦了。他开始以一种跳出职位的角度看业务，在这个观察过程中，他知道自己和营销高手具体差在哪儿了，过去很多流程他只是熟悉，并不知道为什么，现在他要尽快理解吸收，还要带到新方向里去。另外，他的数据分析、活动策划能力都很弱，这是新行业里很需要的技能，为此他还报了个班恶补。他还缺点管理经验，于是在公司主动参与了几个项目，年底，他竟然带领小团队打了个漂亮的小胜仗。

• 有了自己的目标，难熬的工作也有趣起来。至少他不再觉得自己是个工具人——某种程度上，他反而觉得老板变成了“工具人”——实现自己目标的工具人。同事抱怨工作多收入少的时候，他只是笑而不答。如果你不准备活成他们的样子，你又何必管他们怎么过日子呢？不过钱还是挺紧的，年中领导主动给他提了 15％的工资，但一个月下来，减去租房、生活、交际支出后所剩无几。他还花了些钱去学习，偶尔参加京城运营人的聚会，见见大神。但他已经不再为钱发愁。我是在带薪学习呢——他觉得自己赚了。一方面真的很忙，一方面也想憋个大招，小明就一直没找胖子。一会儿告诉他，我准备离开北京，肯定会吓他胖子一跳。小明心想。这个机缘，胖子你肯定没料到！因为要小步快跑，不断探路，小明决定把自己的成长记录和调研心得写成文章发布到自己的公众号上。他的目的不是当网红，而是倒逼自己的输出，也想多认识些同行。他半年写了二十多篇原创文章，积累了两千多个粉丝。一开始粉丝都是自己的朋友，慢慢地，有这个行业的人加入进来，有了真实的行业探讨，公众号的内容也更扎实了。直到有一天，一个网友发来一个招聘启事，是业内一家头部企业的岗位。“感兴趣吗？我把你推给我们 HR。”“我……可以吗？”“看过你写的文章，你没问题！”小明递过去了自己改好的简历。

• 如果遇到难关，记得我教你的行动咒语：想都是问题，做才是答案

• “理想主义花朵”咖啡：玛奇朵玛奇朵(Espresso Macchiato)：Macchiato 原为意大利语，是“印记、烙印”的意思。玛奇朵是在浓咖啡表面加上薄薄一层热奶泡以保持咖啡温度，咖啡师们在奶泡上作画，留下印记，所以玛奇朵是所有咖啡里最好看的。细腻香甜的奶泡很好入口，但往下喝，却是现实主义的浓烈苦涩。正如每个刚刚进入社会的人，美丽又苦涩的头几年。这个名字来源于尼采的名言：“理想主义的花最终会盛开在浪漫主义的土壤里。我的热情永不会熄灭在现实的平凡之中。”

 01 全职妈妈的苦难

• 大家都在忙，只有自己浑浑噩噩的。

• 2025/02/18 发表想法

  想到了看过的《出走的决心》电影，也抱怨过类似的内容。自己的老公、闺蜜好友都在事业上有进步，又或者见识上有增长。而自己只能待在家中没有有价值的信息输入，只能被动的看着他人的变优秀。

  原文：大家都在忙，只有自己浑浑噩噩的。

• 不上班很爽吗？那是她没做过全职妈妈！

 04 做个不完美主义者

• 每天小心翼翼地活在别人的评价里，一点点消磨自己的价值感的人，就在接受心理上的凌迟。

• 不完美主义者认为，最好的状态是——长期预期很高，但是短期预期很低，低到不可能失败。

 02 年龄不是价值，专业不是壁垒，公司不是家

• 所谓专业，本质其实是‘信息差’。

• 冲一杯速溶咖啡其实没什么专业可言。但一杯好咖啡，从产地、选豆到烘焙程度、碾磨的粗细度、方法，再到不同的水温、萃取的方式、杯子的温度，甚至到不同的饮用场合，都有微妙的区别，这些信息差累积起来，就是专业咖啡师和冲杯速溶咖啡的区别。如果为了提神，的确没啥区别；如果为了体验，这里就有很多的专业知识。专业壁垒不取决于我干了多久，而是我钻研得有多深。如果一个人每天冲速溶咖啡，即使冲十年，也并不一定就有专业壁垒。”

• 过去几年，你自己想想：

• 有多少时间在重复工作，多少时间在提高信息差？

• 你手头的项目里，技术难关有多少？

• 一旦新的语言出现，我们要从头学习，一个年轻人有人教的话，多久能替代你？

• 这都是专业壁垒的消失。

• 你的收入不由你的能力决定，而是由愿意最低价出售自己能力的人决定。

• 第一次工业革命的时候，因为技术进步，机器并不需要复杂的操作，工人经过简单培训就能上岗。结果在英国，童工竟然变成了就业的主力——他们听话、好管理，更不会像成年人一样聚众闹事，而且要价很低。最后，这些童工把自己父母的饭碗也抢走了。一个工人家庭往往不是靠父母，而是靠孩子养活，你能想象吗？最后，英国政府实在看不下去，推行法律禁止了童工。这不就是企业今天的状况吗？很多企业一旦研发出技术流程，就大量招实习生或年轻人，他们更聪明，又站在很高的起点上，性价比的确高。而且，他们还年轻，愿意用更长时间等待一个好机会。

 03 30+的六条新出路

• “回到职场上，随着晶体智力的上升。你对于行业、技术、组织、人的整体理解能力会持续上升。这种能力是年轻人比不上的。公司不放心把复杂项目给年轻人，因为他们相对毛躁，对整体理解不够，看问题容易偏激。这就是软实力的竞争力。”

• “软实力上升的另一个好处，是人际网络的拓展。人际是一个持久的积累，没法省时间。一位关键时刻愿意帮你的大佬，一群并肩打过几场大仗的伙伴，这种关系不是新人能替代的。而且关系网络会因为投入越多而越强。这也是越过 30 岁以后会持续变得增值的东西。

• 要么是提高专业能力，让自己单位时间更值钱。要么是做管理，让自己能用别人的时间创造价值，甚至自己创业。要么换个地方，释放自己过去的专业……

• 六条出路：1.专业线：成为领域内专家 2.管理线：在组织中成为管理者 3.转型线：带着积累去新的行业、岗位，进体制（做公务员、考事业编）4.平衡线：先以家庭为重心，度过经济压力期再找机会 5.自由职业线：以自己的热爱为抓手，创造自己的职业 6.创业线：创办一家自己的公司

 04 自由职业之路并不自由

• 工作这些年，她在品牌和运营方面都有不少的成功案例，也认识了不少千万级的大 V。帮别人都能成，自己干怎么不行？再说，自己做了这么久的运营，朋友交了不少。他们天天说我厉害，还说我开了课肯定买。这都是我的天使用户啊，就差老娘出产品了——钱的问题，都不是问题，轻松拿捏！

• 过去她在平台做运营，和她搞好关系，能知道平台的规则、动态，甚至有好的资源，可以免费获流，大家自然捧着她。而且平台运营用户，很多服务是免费的，关系越好，自然获益越多，大家也乐于维护关系。

• 有人每天早起读书给大家听，有人每天直播八小时卖书，有人自己写脚本、录视频、剪辑、加花字特效一条龙，还有无数人“万字讲透一本书”……读书门槛太低，根本看不出来什么胜算，这条路，也不好干啊。

• 过去觉得自己无比强大，但真的离开了平台，才知道什么是自己的能力，什么是平台的能力。你们还在的，好好珍惜吧。”

 05 你是哪一种工匠？

• 2025/02/18 发表想法

  全文重点

  原文：你是哪一种工匠？

• 他去和老婆讨论，老婆想了想说：“你选什么，我都支持。但你可想好了，我在国企见得太多了，原来关系不错的同事，一旦升官，关系就变味了。原来一个群里一起骂领导，现在别人拉了第二个群，一起骂你。”

• 你对这些选择充满了偏见。搞专业的人，很容易有个毛病，就是觉得除了搞专业，其他工作都低人一等。往好了说，这叫‘技术崇拜’；往坏了说，叫‘专业陷阱’。比如说，你是不是觉得，做销售的人，都需要很外向，要极力讨好客户，而且还觉得他们眼里只有钱，挺 low 的？”王鹏抿抿嘴不说话，不就是这样吗？“再说做管理，你是不是觉得做管理的人说话都是假大空，每天汇报开会做 PPT，没个正事，不懂技术还瞎指挥。你看，你看，被我说中了吧。你这个状态去选，根本不能叫选择。只是为了钱逃过去，根本没法做好。职业选择的原则是，要追不要逃。”

• 我们公司的所有产品，哪个不是我们一行行敲出来的。做销售的就是动动嘴皮子，搞产品的就是出个方案唬住客户，做项目管理的分分活儿，啥也没创造。”王鹏做了一个敲回车键的手势，“而且，技术很美。你知道一个人编程到半夜，调试很多次，最后按下回车键，完美返回结果那一瞬间，有多爽？这种技术之美，你没接触过，真的难以理解。”

 尾声：咖啡馆的告别晚会

• “因为，问题比答案重要啊，而答案在自己的心里。我们既是自己人生的导演，也是自己人生的演员。我们要自己演绎出自己的生活。”木子说

 05 每个人都有三条发展新出路

• 觉醒卡·职业觉醒

• GOGOGO

 09 如何面对不公平的世界？

• 觉醒卡·发展之路

• 他长久停顿了一下，接着说：“这些年我经历了很多，现在，我越来越确信一点：世界就是不公平的

• “因为和自己比，更好玩啊！如果只和自己比，人生就是公平的。只要不断地行动，你就是在往前走，你的力量在提高，你的里程数在变多，你的脚步在变稳定，你变得比你刚开始跑的时候更好。

• 发展(Develop)这个词，不仅仅表示‘变得更好’，还有‘开发’的意思。发展不一定要比别人过得更好，甚至不是做更好的自己——而是开发出更喜欢的自己。

• 如果你喜欢安逸，就踏踏实实回老家，娶妻生子，绿水青山，小城市更加滋润。如果你想再看看更大的世界，就往前冲冲，和喜欢的人，做自己享受的事。

• 这个社会当然有问题，”胖子说，“而且问题很大！不过怎么能变好呢？这个问题太大了，大到我们只能站着骂街，这有变化吗

• “你活好了，至少先把自己稳住，让自己的家人过好。你做了个管理者，或自己创业，就能照顾好你的团队不受压榨。如果每个人都这么做，世界就会变得越来越好，这是不是一条最务实的路呢？”

• 说着，胖子把视线从远处拉回来，“既然现在你已经在操场，正在跑步，就别把眼睛交给躺平的人，交给别人，而要把眼睛交给自己，交给前面的路

 10 停止找工作，开始卖自己

• “但，如果换个思路，改成‘卖自己’，思路一下就打开了。你得把自己卖出去，你得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么。你还要思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂。那你能做的事情就太多了，你的竞争维度也就打开了。而你也成了绝对主动的人。”

• “所以我说，你比其他人更有天赋。你只需要转换一下思维，把‘找工作’，变成‘卖自己’，接下来估计你就一通百通了。和你做市场策划一样，先要摸市场，找到精准客群，理解需求，然后针对他们包装自己。”

• “首先，要知道不同行业大概是做什么的，它们和上下游是什么关系。比如说你想去的医疗健康，就包括几种不同药物：有化学药比如维生素，生物药比如疫苗，中药比如中药材，还有保健品、医疗器材等。要制作这些药，需要有原料提供商，这就叫‘上游’。医药的上游就有化学原料、微生物培养、中草药种植，做医疗器材的化工、钢铁、电子芯片。这些药要卖出去，这就叫‘下游’，这里有卖药的零售药店，有批发的医院，还有体检、医美这些保健服务商。“你现在想去做营销的话，上游基本都是大客户销售，大宗交易，中游主要卖给医院和药店，还有保健机构，要一家家跑。下游更多都是卖给老百姓，主要靠做品牌和营销，由医院和药店推荐给病人。

• “现在网络很发达，你只需要搜‘xx 产业链’，就能找到了。很多专业职业规划公司，还有自己更详细的数据库。”胖子说，“你找到一个行业，再搜索‘头部企业’，自然会出现这个领域做得最好的公司。这些公司，就是你的重要目标。”

• 说干就干，小明掏出手机，搜索关键词，很快就找到了新能源汽车的产业链和头部公司

• 现在，小明这个俯瞰行业的“上帝”，把视角投向了宠物经济行业，这个行业也生态丰富。上游是宠物繁殖、宠物饲料生产还有猫狗用具的生产，下游最大的两个板块，一个是宠物医疗，一个是给宠物洗澡。主要的上市公司，集中在宠物饲料上。小明最近刷到了很多“年轻人春节上门喂宠物，五天收入上万元”的新闻，一个自媒体博主还鼓吹说，这是个巨大的市场。他蠢蠢欲动，恨不得立马辞职自己也去做。但从这个产业链布局来看，那是最下游产业中最小众、最没竞争力的板块，宠物医院可能顺带手就把这件事给干了

• 大公司的职位描述，往往也是行业的标杆，招聘启事就是这些典型客户的需要。你去招聘网站找，鱼龙混杂，但直接去他们的官网，往往会有招聘信息。”

• “我们做调研的时候，会做一个叫焦点小组访谈的东西，邀请很多目标客户，在会议室接受主持人访谈，全程录音录像。观察员则会抓取他们的话，洞察他们的回答里潜藏的欲望或恐惧，这些背后就是购买动机。在日后的广告里，这些词会频繁使用，让客户一听就懂。”

• 觉醒卡·求职加速

• 2025/02/18 发表想法

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  原文：现在，小明这个俯瞰行业的“上帝”，把视角投向了宠物经济行业，这个行业也生态丰富。上游是宠物繁殖、宠物饲料生产还有猫狗用具的生产，下游最大的两个板块，一个是宠物医疗，一个是给宠物洗澡。主要的上市公司，集中在宠物饲料上。小明最近刷到了很多“年轻人春节上门喂宠物，五天收入上万元”的新闻，一个自媒体博主还鼓吹说，这是个巨大的市场。他蠢蠢欲动，恨不得立马辞职自己也去做。但从这个产业链布局来看，那是最下游产业中最小众、最没竞争力的板块，宠物医院可能顺带手就把这件事给干了

 06 展现脆弱是更大的勇气

• “现在不妨想象：如果你有一个好闺蜜，就在你对面，对你说着自己带娃的无期的苦役，讲自己焦头烂额、屁滚尿流、一无是处，还无法脱身，你会怎么安慰她呢？”木子歪着头想了一会儿，说：“我会什么都不说，先陪她哭一会儿。男人们总着急给解决方案，但是她需要的只是陪伴。等她情绪好些，我会对她说：‘你啊，放过自己吧。你别忘了，虽然你有一个两岁的孩子，但你也只是一个两岁的妈妈啊，你也会犯错，也会哭闹，因为你也是第一次做这些事。再说了，孩子有自己的命运，我们只是陪着他长大就好了。至于老公、婆婆和周围人的看法，只要你做你自己，就会一些人喜欢，一些人不喜欢，谁能让所有人都满意呢？你又不是人民币！’讲嗨了，我就和她一起，痛骂臭男人。”一旦开始安慰别人，木子身上那个伶俐劲儿就出来了，妙语连珠，还押上了韵。

• 在真正爱你的人心里，暴露脆弱和缺点并不可怕，反而会带给你力量。

• 人们总觉得，面对难关奋勇前进是一种勇敢。其实他们不知道，真实地展现脆弱，也是更大的勇敢。恰恰是这些不完美，让其他人伸出援手，让我们建立链接。不完美，也是生命的机会。

 13 角色拥堵，重新调度

• 觉醒卡·角色平衡

 06 技术人才的成长之路：从技术到艺术

• 技术人才的成长之路：从技术到艺术

 07 超级个体=独特优势×小众需求

• 自由职业自由职业，难点不是自由，而是职业啊。每种自由背后都有责任，责任背后都需要能力。我在城市骑行，戴个头盔就能出门，但要骑行三千公里，就要带一大堆装备，穿上全套护具。